Ein Immobilienverkauf mit Makler in Kehl folgt einer festen Abfolge: Erstgespräch und Besichtigung Ihres Hauses, Bewertung, Maklervertrag, Vorbereitung der Unterlagen, Vermarktung, Besichtigungen mit geprüften Interessenten, Preisverhandlung, Notartermin und Übergabe. Sie entscheiden an jeder Stelle mit, der Makler organisiert und hält die Fäden zusammen. Wie gut der Verkauf läuft, hängt stark von der Vorbereitung in den ersten Wochen ab.

Was passiert im ersten Gespräch?

Im Erstgespräch lernen Sie und der Makler sich kennen. Sie schildern, warum Sie verkaufen, welchen Zeitrahmen Sie haben und ob es Besonderheiten gibt, etwa eine Erbengemeinschaft, ein Wohnrecht oder einen laufenden Kredit. Der Makler sieht sich das Haus an, vom Keller bis zum Dachboden.

Gerade in Kehl lohnt dieser Rundgang. Die Bandbreite der Häuser ist groß: Altbauten in der Kernstadt, ehemalige Bauernhäuser in Dörfern wie Leutesheim oder Querbach, Reihenhäuser aus den Siebzigern und Neubauten in jüngeren Wohngebieten. Jeder Typ spricht andere Käufer an, und jeder bringt eigene Fragen zur Bausubstanz mit.

Was Sie zum Termin bereitlegen

• Grundbuchauszug oder Kaufvertrag aus der Zeit Ihres Erwerbs
• Pläne und Wohnflächenberechnung, soweit vorhanden
• Energieausweis, falls schon einer existiert
• Liste der Modernisierungen mit ungefährem Jahr

Wie ermittelt der Makler den Angebotspreis?

Grundlage ist eine Wertermittlung. Für selbst genutzte Häuser steht meist das Vergleichswert- oder Sachwertverfahren im Vordergrund, bei vermieteten Objekten das Ertragswertverfahren nach der ImmoWertV. Einfluss haben Lage, Grundstück, Bausubstanz, Ausstattung und die aktuelle Nachfrage. Den Bodenwert liefern die Bodenrichtwerte über BORIS-BW.

Aus dem Wert leitet der Makler mit Ihnen einen Angebotspreis ab. Ist er zu hoch, bleibt das Inserat lange online und verliert an Glaubwürdigkeit. Ist er zu niedrig, verschenken Sie Geld. Wie Sie hier zu einer guten Entscheidung kommen, beschreibt der Beitrag zum Angebotspreis in Kehl.

Was regelt der Maklervertrag?

Der Vertrag legt fest, wer den Makler beauftragt, welche Leistungen er erbringt, wie lange der Auftrag läuft und wie die Kosten verteilt werden. Beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Wohnungen an Verbraucher gilt § 656c BGB: Beauftragen beide Seiten den Makler, werden die Kosten gleichmäßig geteilt. Häufig wird ein qualifizierter Alleinauftrag vereinbart, damit nur ein Makler das Objekt anbietet und keine widersprüchlichen Inserate entstehen.

Lesen Sie den Vertrag in Ruhe. Fragen Sie nach Laufzeit und Kündigungsmöglichkeiten. Weitere Hinweise zur Auswahl und zum Auftrag finden Sie im Beitrag Makler für den Hausverkauf in Kehl beauftragen.

Welche Phasen hat der Verkauf?

Die folgende Übersicht zeigt, wer in welcher Phase was übernimmt.

Wie wird das Haus vermarktet?

Das Exposé ist das Herzstück. Gute Fotos bei Tageslicht, ein ehrlicher Grundriss und klare Angaben zu Modernisierungen sparen später viele Rückfragen. Für Häuser mit großem Grundstück oder in Randlage helfen Video- und Drohnenaufnahmen, um Garten, Umgebung und Nähe zum Rhein zu zeigen.

Ein virtueller Rundgang über die 360-Grad-Besichtigung spricht besonders Käufer an, die nicht in der Nähe wohnen. In Kehl sind das etwa Familien, die aus Straßburg herüberziehen möchten, oder Berufstätige, die aus beruflichen Gründen in die Ortenau wechseln. Sie können sich vorab ein genaues Bild machen.

Käufer aus Frankreich

Interessenten aus dem Elsass kommen in Kehl häufiger vor als in anderen Orten der Ortenau. Der Kaufvertrag wird in Deutschland notariell beurkundet, bei Sprachbarrieren kann ein Dolmetscher hinzugezogen werden. Eine Finanzierung über französische Banken ist möglich, verlangt aber oft zusätzliche Unterlagen. Ein Makler, der das weiß, plant mehr Zeit für die Finanzierungsbestätigung ein.

Wie laufen Besichtigungen ab?

Der Makler vereinbart Termine nur mit Interessenten, die vorher grundlegende Angaben gemacht haben. Bei der Besichtigung legt er den Energieausweis vor, beantwortet Fragen zu Bausubstanz und Nebenkosten und notiert, was die Interessenten besonders interessiert. Sie selbst müssen nicht anwesend sein, viele Eigentümer bleiben aber für einen kurzen Moment, um Fragen zum Alltag im Haus zu beantworten.

Nach jedem Termin bekommen Sie eine Rückmeldung. Wiederholen sich Einwände, etwa zur Heizung oder zum Zustand der Fenster, lässt sich daraus etwas lernen. Mehr Tipps zur Vorbereitung gibt der Beitrag zur Besichtigung beim Hausverkauf in Kehl.

Wie kommt es zur Einigung mit dem Käufer?

Ernsthafte Interessenten geben ein Angebot ab. Der Makler prüft, ob der Käufer den Preis finanzieren kann, etwa über eine Finanzierungsbestätigung der Bank oder einen Eigenkapitalnachweis. Erst dann empfiehlt er, eine Zusage zu machen. Liegen mehrere Angebote vor, stellt er sie Ihnen mit allen Bedingungen gegenüber: Preis, gewünschter Übergabetermin, Finanzierung und eventuelle Sonderwünsche.

Wenn Sie zustimmen, beauftragt in der Regel der Käufer den Notar. Der Makler liefert alle Daten, sodass der Notar zügig einen Entwurf erstellen kann.

Was passiert beim Notar und bei der Übergabe?

Der Notar schickt den Vertragsentwurf an beide Seiten. Verbraucher sollen ihn mindestens zwei Wochen vor der Beurkundung erhalten. Prüfen Sie Kaufpreis, Fälligkeit, Übergabetermin, Regelungen zu Mängeln und zu mitverkauften Gegenständen. Fragen klären Sie direkt mit dem Notar. Eine Checkliste dafür bietet der Beitrag Kaufvertrag einer Immobilie in Kehl prüfen.

Nach der Beurkundung beantragt der Notar die Auflassungsvormerkung beim Grundbuchamt beim Amtsgericht Achern, holt Löschungsbewilligungen ein und teilt dem Käufer mit, wann der Kaufpreis fällig ist. Ist das Geld auf Ihrem Konto, folgt die Übergabe mit Protokoll, Zählerständen und Schlüsseln. Was dabei zu beachten ist, beschreibt der Ratgeber zur Hausübergabe an den Käufer in Kehl.

Wie begleitet Artur Witmann Eigentümer in Kehl?

Artur Witmann betreut Eigentümer persönlich von der Bewertung bis zur Übergabe. Aus über 15 Jahren in der Baubranche kennt er typische Schwachstellen älterer Häuser und kann sie Interessenten sachlich erklären. Zu seinen Leistungen gehören die kostenlose Wertermittlung, Energieausweis, Home Staging, 360-Grad-Besichtigung, Video- und Drohnenaufnahmen, Bonitätsprüfung, Umzugsservice und Finanzierungsberatung.

Ein Überblick über sein Vorgehen findet sich auf der Seite Immobilie verkaufen. Erreichbar ist er per Telefon und WhatsApp. Laut einer Google-Bewertung begleitet er Kunden auch nach dem Abschluss weiter.

Häufige Fragen zum Immobilienverkauf mit Makler in Kehl

Muss ich bei jeder Besichtigung in Kehl dabei sein?

Nein, das übernimmt der Makler. Viele Eigentümer sind beim ersten Termin kurz dabei und überlassen die weiteren Besichtigungen dann dem Makler.

Wer sucht beim Hausverkauf in Kehl den Notar aus?

Meist schlägt der Käufer den Notar vor, weil er die Notarkosten in der Praxis trägt. Sie können aber Wünsche äußern. Der Notar ist zur Neutralität verpflichtet.

Was passiert, wenn der Käufer abspringt?

Bis zur Beurkundung ist niemand gebunden. Deshalb ist eine Prüfung der Finanzierung vor der Zusage so wichtig. Der Makler kann dann auf weitere Interessenten zurückgreifen.

Kann ich den Makler wechseln, wenn es in Kehl nicht vorangeht?

Das hängt von Laufzeit und Kündigungsregeln im Vertrag ab. Achten Sie deshalb schon bei Abschluss auf eine überschaubare Laufzeit.

Wie erfahre ich, was bei der Vermarktung passiert?

Ein guter Makler meldet sich regelmäßig mit Anfragen, Rückmeldungen aus Besichtigungen und Vorschlägen. Vereinbaren Sie zu Beginn, wie und wie oft Sie informiert werden.

Darf ich parallel privat in Kehl verkaufen?

Beim einfachen Maklerauftrag ja, beim qualifizierten Alleinauftrag nicht. Besprechen Sie das vor der Unterschrift.

Kümmert sich der Makler auch um Käufer aus Straßburg?

Ja, Käufer aus Frankreich werden wie alle anderen Interessenten betreut. Für Finanzierung und Beurkundung sollte etwas mehr Zeit eingeplant werden.

Was kostet die Bewertung durch einen Makler in Kehl?

Bei Artur Witmann ist die Wertermittlung kostenlos und unverbindlich. Ein gerichtsfestes Gutachten ist davon zu unterscheiden.

Wie gehen Sie jetzt am besten vor?

Legen Sie die vorhandenen Unterlagen zusammen und notieren Sie Ihre Fragen. Dann vereinbaren Sie ein Erstgespräch über die Kontaktseite. Wenn Sie zunächst mehr über die Rolle eines Maklers vor Ort erfahren möchten, lesen Sie den Beitrag zum Immobilienmakler in Kehl.