In der Kaufpreisverhandlung beim Hausverkauf in Offenburg bleiben Sie souverän, wenn Sie vor dem ersten Gespräch zwei Zahlen kennen: den begründeten Angebotspreis und Ihre persönliche Untergrenze. Dazu kommen Belege für Zustand und Ausstattung, mit denen Sie Einwände sachlich beantworten. Wer vorbereitet ist, muss in der Besichtigung nichts zusagen und kann Angebote in Ruhe prüfen.

Wie bereiten Sie sich auf die Verhandlung vor?

Mit einem Wert, den Sie erklären können. Wer nur eine Zahl aus dem Internet hat, gerät beim ersten Einwand ins Schwimmen. Eine Bewertung mit Begründung zu Lage, Grundstück und Zustand gibt Ihnen Argumente in die Hand.

Notieren Sie sich außerdem:

• welche Modernisierungen in welchem Jahr erfolgt sind
• welche Kosten auf den Käufer zukommen, zum Beispiel Dämmpflichten nach dem GModG
• was im Kaufpreis enthalten ist, etwa Küche, Markise oder Gartenhaus
• bis wann Sie ausziehen können und wollen

Wie Sie den Angebotspreis begründet festlegen, erklärt der Beitrag Angebotspreis in Offenburg festlegen. Den Bodenrichtwert für Ihr Grundstück können Sie über BORIS-BW selbst nachsehen. Käufer tun das auch.

Welche Argumente bringen Käufer und wie antworten Sie?

Die meisten Einwände wiederholen sich. Wer die Antworten vorbereitet hat, reagiert gelassen.

Eine Regel hilft: Für Mängel, die Sie offen genannt haben und die im Preis stecken, gibt es keinen weiteren Nachlass. Sagen Sie das freundlich, aber klar.

Wie gehen Sie mit dem ersten Angebot um?

Sie müssen es weder sofort annehmen noch sofort ablehnen. Bedanken Sie sich und bitten Sie um eine schriftliche Fassung mit Name, Betrag und Finanzierungsnachweis. Ein Angebot per WhatsApp ohne Bankbestätigung ist eine Absichtserklärung.

Prüfen Sie dann:

1. Liegt das Angebot über Ihrer Untergrenze?
2. Ist die Finanzierung belegt oder ein Eigenkapitalnachweis vorhanden?
3. Passt der gewünschte Übergabetermin zu Ihren Plänen?
4. Gibt es Bedingungen, etwa den Verkauf einer eigenen Wohnung?

Das Gegenangebot

Liegt das Angebot knapp darunter, ist ein Gegenangebot üblich. Nennen Sie einen Betrag, den Sie begründen können, und geben Sie eine Frist für die Antwort.

Was tun, wenn mehrere Interessenten bieten?

Behandeln Sie alle gleich und informieren Sie sie offen, dass mehrere Angebote vorliegen. Bitten Sie um ein letztes schriftliches Angebot bis zu einem Stichtag. So vermeiden Sie ein ständiges Hin und Her.

Das höchste Angebot ist nicht automatisch das beste. Ein Käufer mit fester Finanzierungszusage und flexiblem Übergabetermin kann wertvoller sein als einer, der noch auf die Zusage seiner Bank wartet. Eine Bonitätsprüfung der Kaufinteressenten schafft hier Sicherheit, bevor Sie einen Notartermin vereinbaren. Worauf Sie bei Interessenten sonst achten sollten, steht im Beitrag seriöse Käufer in Offenburg erkennen.

Welche Zugeständnisse kosten Sie wenig?

Oft lässt sich eine Lücke schließen, ohne am Preis zu drehen. Beispiele aus der Praxis:

• Die Einbauküche bleibt im Haus.
• Der Rasenmäher und das Kaminholz im Schuppen gehen mit.
• Der Übergabetermin richtet sich nach dem Mietende der Käufer.
• Kleinere Reparaturen erledigen Sie vor der Übergabe.

Halten Sie jede dieser Absprachen im Kaufvertrag fest. Was mitverkauft wird, sollte als Liste dem Vertrag beiliegen.

Wann ist die Verhandlung wirklich abgeschlossen?

Erst mit der Unterschrift beim Notar. Bis dahin können beide Seiten zurücktreten, ohne Gründe zu nennen. Vereinbaren Sie deshalb nach einer Einigung zügig einen Notartermin. Der Notar schickt beiden Parteien vorher einen Entwurf. Was Sie für den Termin brauchen, zeigt der Beitrag zu den Unterlagen für den Notar in Offenburg.

Wie begleitet Artur Witmann Eigentümer in Offenburg?

Artur Witmann führt die Gespräche mit Kaufinteressenten auf Wunsch für Sie. Als Fachmann mit über 15 Jahren in der Baubranche kann er Einwände zu Dach, Heizung oder Bausubstanz sachlich einordnen. Er holt schriftliche Angebote ein, prüft die Bonität und bespricht mit Ihnen jedes Angebot, bevor eine Zusage erfolgt. Die Grundlage bildet eine kostenlose Wertermittlung Ihres Hauses.

Häufige Fragen zur Kaufpreisverhandlung in Offenburg

Wie viel Verhandlungsspielraum sollte ich in Offenburg einplanen?

Das hängt von Haus, Lage und Nachfrage ab. Ein gut begründeter Angebotspreis braucht weniger Puffer als ein hoch angesetzter. Besprechen Sie den Spielraum vor der Veröffentlichung mit Ihrem Makler.

Darf ich ein Angebot ablehnen, nachdem ich es zuerst angenommen habe?

Ja, solange kein notarieller Vertrag unterschrieben ist. Fair ist es trotzdem, Zusagen einzuhalten. Ein Rückzieher spricht sich in einem Ort wie Offenburg schnell herum.

Soll ich in der Besichtigung schon über den Preis reden?

Besser nicht. Hören Sie zu und beantworten Sie Fragen zum Haus. Preisgespräche führen Sie anschließend, wenn das schriftliche Angebot vorliegt.

Was mache ich, wenn ein Käufer in Offenburg kurz vor dem Notartermin nachverhandeln will?

Fragen Sie nach dem Grund. Ist etwas Neues aufgetaucht, prüfen Sie es sachlich. Ohne neuen Anlass dürfen Sie beim vereinbarten Preis bleiben.

Lohnt sich eine Reservierungsvereinbarung?

Sie bindet nur, wenn sie notariell beurkundet ist. Einfache Reservierungen sind rechtlich schwach. Ein zügiger Notartermin ist meist der sicherere Weg.

Wer sollte in Offenburg die Verhandlung führen, wenn wir zu zweit verkaufen?

Am besten eine Person oder ein Makler, der für beide spricht. Legen Sie vorher gemeinsam die Untergrenze fest. So vermeiden Sie widersprüchliche Signale an den Käufer.

Welcher Schritt kommt als Nächstes?

Lassen Sie den Wert Ihres Hauses begründet ermitteln und legen Sie danach Ihre Untergrenze fest. Für ein Gespräch über Preis und Vorgehen erreichen Sie Artur Witmann über die Kontaktseite oder unter 0176 63355852.