Die teuersten Fehler beim Hausverkauf in Lahr passieren vor dem ersten Inserat: ein Preis ohne Begründung, Unterlagen, die erst gesucht werden, wenn der Käufer fragt, und Anbauten, deren Genehmigung niemand geprüft hat. Später kommen ungeprüfte Finanzierungen und unklare Absprachen im Kaufvertrag hinzu. Fast alle dieser Fehler lassen sich mit etwas Vorlauf vermeiden.

Welche Fehler sind die häufigsten?

Was geht schon vor dem ersten Inserat schief?

Viele Eigentümer in Lahr starten mit einer Zahl im Kopf. Sie stammt vom Nachbarn, der vor einigen Jahren verkauft hat, oder aus einem Inserat für ein ähnliches Haus in Friesenheim. Diese Zahl sagt wenig über Ihr Haus. Inserate zeigen Wunschpreise, keine Verkaufspreise, und jedes Haus hat einen anderen Zustand.

Wenn Unterlagen fehlen

Ein Käufer, der nach der zweiten Besichtigung Baupläne, Wohnflächenberechnung und Energieausweis verlangt, erwartet eine zügige Antwort. Liegt die Bauakte nicht vor, muss sie bei der Stadt Lahr angefordert werden. Das dauert. In der Zwischenzeit besichtigt der Interessent andere Häuser. Mit vollständigen Unterlagen vor dem Inserat vermeiden Sie diese Lücke. Wer sie sucht, findet die Liste im Beitrag zu den Unterlagen für den Hausverkauf in Lahr.

Wenn ein Anbau nicht genehmigt ist

Der Wintergarten aus den Neunzigern, die Garage an der Grundstücksgrenze, das ausgebaute Dachgeschoss mit Kinderzimmer: In älteren Häusern in Lahr und seinen Stadtteilen wurde vieles nachträglich ergänzt. Ob jeweils eine Genehmigung vorliegt, zeigt die Bauakte. Fehlt sie, sprechen Sie mit dem Baurechtsamt der Stadt, ob eine nachträgliche Genehmigung möglich ist. Verschweigen ist die schlechteste Lösung, weil der Käufer später Ansprüche geltend machen kann.

Warum schadet ein zu hoher Startpreis?

Ein Haus, das lange online steht, verliert an Anziehung. Interessenten sehen, dass es seit Monaten angeboten wird, und vermuten einen Haken. Senken Sie den Preis später, verhandeln Käufer härter, weil sie Schwäche wittern.

Hinzu kommt die Bank. Sie ermittelt einen eigenen Beleihungswert und finanziert nur bis zu einer Grenze. Ist Ihr Preis zu hoch, braucht der Käufer mehr Eigenkapital. Hat er es nicht, scheitert der Kauf. Warum verschiedene Einschätzungen so weit auseinanderliegen können, erklärt der Ratgeber Makler nennen unterschiedliche Preise in Lahr.

Was geht bei Fotos und Exposé häufig schief?

Dunkle Handyfotos, ein unaufgeräumtes Wohnzimmer oder ein Exposé ohne Grundriss schrecken Interessenten ab. Fehler entstehen auch im Text, etwa wenn Wohnfläche und Nutzfläche vermischt werden oder der ausgebaute Keller als Wohnraum zählt. Solche Angaben können später zu Ansprüchen des Käufers führen.

Ein paar Stunden Aufräumen und gutes Licht machen viel aus. Bei leerstehenden Häusern helfen einzelne Möbel, damit Käufer Größe und Nutzung der Räume einschätzen können. Dafür gibt es Home Staging. Halten Sie sich bei allen Angaben an die Unterlagen.

Welche Fehler passieren bei Besichtigungen?

Ein häufiger Fehler ist zu viel Erzählen. Eigentümer schildern, wie sie das Haus gebaut, umgebaut und gepflegt haben. Das ist verständlich, lenkt aber vom Wesentlichen ab. Käufer möchten Räume, Licht und Zustand in Ruhe sehen und dann gezielt fragen.

Ein anderer Fehler: Fragen zu Heizung, Dach oder Feuchtigkeit ausweichend beantworten. Ein Käufer merkt das und wird misstrauisch. Sagen Sie, was Sie wissen, und reichen Sie Unbekanntes nach. Vereinbaren Sie außerdem nur Termine mit Interessenten, die sich vorher ausgewiesen haben. Bei Massenbesichtigungen kommen viele, die nur schauen wollen.

Warum ist die Prüfung der Finanzierung so wichtig?

Ein Käufer kann begeistert sein und trotzdem keine Finanzierung erhalten. Fragen Sie vor der Zusage nach einer Finanzierungsbestätigung der Bank oder einem Nachweis über Eigenkapital. Klären Sie, ob er erst eine eigene Immobilie verkaufen muss.

Eine Reservierung ohne Notar bindet kaum. Haben Sie in dieser Phase anderen Interessenten abgesagt und der Käufer springt ab, beginnen Sie von vorn. Wie Sie seriöse Interessenten erkennen, beschreibt der Beitrag seriöse Käufer erkennen in Lahr.

Welche Fehler kosten am Notartisch Geld?

Der Notar formuliert den Vertrag neutral. Was Sie ihm nicht sagen, kann er nicht berücksichtigen. Drei Punkte sind besonders heikel:

1. Bekannte Mängel wie ein feuchter Keller oder ein undichtes Dach. Sie gehören in den Vertrag, damit der Haftungsausschluss greift.
2. Absprachen über Küche, Möbel oder einen späteren Auszug. Was nur mündlich vereinbart wurde, ist schwer durchzusetzen.
3. Der Übergabetermin. Ein Termin vor vollständiger Zahlung birgt Risiken, die Sie vermeiden sollten.

Lesen Sie den Entwurf in Ruhe und stellen Sie Fragen vor der Beurkundung. Nach der Unterschrift ist der Vertrag bindend.

Welche Steuer- und Kreditfragen werden oft vergessen?

Wer ein Haus innerhalb von zehn Jahren nach dem Kauf verkauft, muss den Gewinn nach § 23 EStG versteuern, außer er hat es im Verkaufsjahr und den beiden Vorjahren selbst bewohnt. Bei vermieteten Häusern oder Häusern, die nur zeitweise selbst genutzt wurden, ist eine Prüfung durch den Steuerberater sinnvoll. Mehr dazu im Beitrag zur Spekulationssteuer bei Immobilien in Lahr.

Läuft noch ein Darlehen mit fester Zinsbindung, verlangt die Bank bei vorzeitiger Ablösung meist eine Entschädigung. Fragen Sie frühzeitig nach der Höhe und nach Alternativen. Der Ratgeber zur Vorfälligkeitsentschädigung beim Hausverkauf in Lahr erklärt die Regeln.

Fehlt die Zustimmung des Ehepartners?

Steht nur ein Ehepartner im Grundbuch und ist das Haus nahezu sein ganzes Vermögen, braucht er nach § 1365 BGB die Zustimmung des anderen. Der Notar fragt danach. Wer das vorher klärt, vermeidet eine Verschiebung des Termins.

Was passiert, wenn das Haus lange leer steht?

Ein unbewohntes Haus altert schneller. Ohne Heizung kann im Winter Feuchtigkeit entstehen, Leitungen können einfrieren. Die Gebäudeversicherung muss vom Leerstand wissen, sonst kann der Schutz gefährdet sein. Der Garten verwildert, und Käufer sehen sofort, dass sich niemand kümmert.

Halten Sie eine Grundtemperatur, lüften Sie regelmäßig und lassen Sie jemanden nach dem Rechten sehen. Ein gepflegtes Haus verkauft sich leichter.

Wie unterstützt Artur Witmann Verkäufer in Lahr?

Artur Witmann ist seit über 15 Jahren in der Baubranche tätig. Bei der Besichtigung achtet er auf Bausubstanz, Anbauten und Haustechnik und spricht mögliche Schwachstellen offen an, bevor ein Käufer sie entdeckt. Er ermittelt den Wert kostenlos und begründet ihn nachvollziehbar, beschafft fehlende Unterlagen und erstellt auf Wunsch den Energieausweis.

Vor jeder Zusage prüft er die Bonität der Interessenten und begleitet Verkäufer bis zur Übergabe. Mehr dazu auf der Seite Immobilienmakler in Lahr.

Häufige Fragen zu Fehlern beim Hausverkauf in Lahr

Kann ich in Lahr ohne Energieausweis inserieren?

Nein. Die Pflichtangaben müssen schon in der Anzeige stehen, sonst droht ein Bußgeld. Ausnahmen gelten unter anderem für Baudenkmäler.

Was passiert, wenn ein Käufer nach dem Notartermin einen Mangel findet?

Ist ein Haftungsausschluss vereinbart und war der Mangel Ihnen unbekannt, haften Sie in der Regel nicht. Haben Sie ihn gekannt und verschwiegen, kann der Käufer Ansprüche geltend machen.

Wie erkenne ich in Lahr, ob ein Anbau genehmigt ist?

Durch einen Blick in die Bauakte bei der Stadt Lahr. Dort liegen Bauanträge und Genehmigungen. Für ältere Häuser in den Stadtteilen können Akten unvollständig sein.

Ist es ein Fehler, ohne Makler zu verkaufen?

Das hängt von Ihrer Zeit, Erfahrung und dem Haus ab. Welche Risiken beim Privatverkauf bestehen, erklärt der Beitrag Risiken beim Hausverkauf ohne Makler in Lahr.

Soll ich vor dem Verkauf in Lahr noch renovieren?

Kleinere Reparaturen lohnen sich oft. Größere Umbauten richten Käufer lieber nach eigenen Wünschen ein. Sprechen Sie vorher mit einem Fachmann.

Wie verhalte ich mich, wenn mehrere Käufer interessiert sind?

Bleiben Sie fair und transparent. Bitten Sie alle um ein schriftliches Angebot mit Finanzierungsnachweis und entscheiden Sie dann. Hinweise zur Verhandlung gibt der Ratgeber zur Kaufpreisverhandlung in Lahr.

Wie gehen Sie jetzt sicher vor?

Prüfen Sie Ihren Hausordner und die Bauakte, bevor Sie inserieren. Danach braucht es einen Preis, der sich begründen lässt. Artur Witmann erstellt Ihnen eine kostenlose Immobilienbewertung und bespricht mit Ihnen, welche Punkte bei Ihrem Haus besondere Aufmerksamkeit verdienen.