Für eine Besichtigung beim Hausverkauf in Offenburg bereiten Sie das Haus am besten in drei Schritten vor: aufräumen und reduzieren, kleine Mängel beheben und alle Unterlagen griffbereit legen. Interessenten sollen Räume, Licht und Zustand ungestört wahrnehmen können. Wer zusätzlich die typischen Fragen zu Heizung, Dach und Nebenkosten sicher beantwortet, wirkt glaubwürdig und erleichtert dem Käufer die Entscheidung.

Was sollten Sie vor dem ersten Termin vorbereiten?

Beginnen Sie mit einem Rundgang aus Sicht eines Fremden. Gehen Sie zur Straße, drehen Sie sich um und betrachten Sie Ihr Haus. Achten Sie auf den Eingang, auf Mülltonnen, abgestellte Fahrräder und Laub auf dem Weg. Der erste Eindruck entsteht, bevor jemand die Klingel drückt.

Danach folgen die Räume. Ziel ist, dass jeder Raum eine klare Funktion zeigt und so groß wie möglich wirkt.

1. Räumen Sie Arbeitsflächen in Küche und Bad bis auf wenige Gegenstände leer.
2. Stellen Sie überzählige Möbel in Garage oder Keller, notfalls für ein paar Wochen in einen Lagerraum.
3. Reparieren Sie defekte Glühbirnen, klemmende Türen und tropfende Hähne.
4. Putzen Sie Fenster, damit Tageslicht ungehindert einfällt.
5. Lüften Sie gründlich vor jedem Termin, vor allem in Keller und Bad.
6. Mähen Sie den Rasen und schneiden Sie Hecken zurück.

Leere oder wenig möblierte Räume

Steht das Haus schon leer, wirken Zimmer auf Fotos und vor Ort oft kleiner und kühl. Mit Home Staging werden einzelne Räume mit wenigen Möbeln eingerichtet. Interessenten erkennen dann, wo Sofa, Esstisch oder Kinderbett Platz finden.

Welche Unterlagen gehören auf den Tisch?

Interessenten fragen bei der Besichtigung fast immer nach denselben Dingen. Halten Sie die Antworten schriftlich bereit, idealerweise in einer Mappe, die Sie bei ernsthaftem Interesse als Kopie mitgeben.

Was Sie sonst noch für den Verkauf brauchen, steht im Beitrag zu den Unterlagen für den Hausverkauf in Offenburg.

Wann und wie legen Sie die Termine?

Viele Kaufinteressenten in Offenburg arbeiten tagsüber in der Stadt, in Freiburg oder in Straßburg. Termine am frühen Abend oder am Samstag passen deshalb häufig besser als vormittags unter der Woche. Planen Sie bei Tageslicht, damit Garten und Fassade gut zu sehen sind. Im Winter ist das nur am Wochenende oder kurz nach Mittag möglich.

Für einen Einzeltermin reichen meist eine Dreiviertelstunde bis eine Stunde. Zwischen zwei Terminen sollte etwas Luft bleiben, damit sich Interessenten nicht an der Haustür begegnen. In Wohngebieten mit wenig Parkraum hilft ein Hinweis, wo man das Auto abstellen kann.

Sollten Sie als Eigentümer dabei sein?

Viele Käufer sehen sich ein Haus entspannter an, wenn der Eigentümer nicht jeden Schritt begleitet. Wer selbst führt, sollte vorne gehen, Räume öffnen und dann einen Schritt zurücktreten. Geben Sie Interessenten Zeit, Schränke zu öffnen und Fenster zu prüfen.

Welche Fragen stellen Käufer bei der Besichtigung?

Die meisten Fragen drehen sich um Kosten nach dem Kauf. Wer gut vorbereitet ist, beantwortet sie ruhig und sachlich.

• Wie alt ist die Heizung, und wann wurde sie zuletzt gewartet?
• Wann wurde das Dach gemacht, gibt es Feuchtigkeit im Keller?
• Was zahlen Sie im Jahr für Heizung, Strom und Grundsteuer?
• Warum verkaufen Sie?
• Was bleibt im Haus, etwa Küche, Markisen oder Gartenhaus?
• Ab wann wäre das Haus frei?

Bei der Frage nach dem Verkaufsgrund reicht eine kurze, ehrliche Antwort. Über den Preis sollten Sie bei der ersten Besichtigung nicht verhandeln. Hinweise zur späteren Preisverhandlung gibt der Beitrag zur Kaufpreisverhandlung beim Hausverkauf in Offenburg.

Wie trennen Sie ernsthafte Käufer von Besichtigungstouristen?

Mit einer Vorauswahl vor dem Termin. Fragen Sie am Telefon nach, wie die Finanzierung geplant ist und ob schon ein Gespräch mit der Bank stattgefunden hat. Vor dem zweiten Termin ist eine Finanzierungsbestätigung oder ein Eigenkapitalnachweis angemessen. Eine Bonitätsprüfung der Kaufinteressenten gibt zusätzliche Sicherheit. Woran Sie unseriöse Anfragen erkennen, beschreibt der Beitrag, wie Sie seriöse Käufer in Offenburg erkennen.

Ein virtueller Rundgang filtert ebenfalls vor. Wer das Haus per 360-Grad-Besichtigung schon gesehen hat, kommt mit konkretem Interesse zum Termin.

Wie begleitet Artur Witmann Eigentümer in Offenburg?

Artur Witmann übernimmt die Besichtigungen auf Wunsch selbst. Er wählt Interessenten vorab aus, prüft die Bonität und führt durch das Haus. Durch seine über 15 Jahre in der Baubranche kann er Fragen zu Bausubstanz und Modernisierungsbedarf sachkundig beantworten. Vorher hilft er bei der Vorbereitung, vermittelt Home Staging und erstellt Fotos, Videos und Drohnenaufnahmen für das Exposé.

Häufige Fragen zur Besichtigung beim Hausverkauf in Offenburg

Wie viele Besichtigungen sind in Offenburg üblich, bis ein Käufer gefunden ist?

Eine feste Zahl gibt es nicht. Sie hängt von Preis, Lage und Zustand ab. Eine gute Vorauswahl senkt die Zahl der Termine deutlich.

Muss ich bei der Besichtigung den Energieausweis zeigen?

Ja, spätestens bei der Besichtigung muss er vorliegen, entweder ausgehängt oder vorgelegt. Bei einem Verstoß droht ein Bußgeld.

Darf ich Interessenten in Offenburg nach ihrer Finanzierung fragen?

Ja, und das ist sinnvoll. Vor einem zweiten Termin oder einer Reservierung ist ein Nachweis der Finanzierung angemessen.

Sollte ich bei der Besichtigung Kaffee anbieten?

Ein Glas Wasser ist freundlich. Wichtiger ist, dass das Haus gut gelüftet ist und keine starken Gerüche hat.

Was mache ich, wenn bei der Besichtigung in Offenburg ein Mangel entdeckt wird?

Sagen Sie offen, was Sie über den Mangel wissen, und nennen Sie Ursache und eventuelle Reparaturen. Bekannte Mängel müssen ohnehin offengelegt werden.

Wie gehe ich mit Interessenten um, die sofort einen Preis nennen?

Notieren Sie das Angebot und bitten Sie um eine schriftliche Bestätigung mit Finanzierungsnachweis. Verhandelt wird nach den ersten Besichtigungen in Ruhe.

Wie gehen Sie jetzt am besten vor?

Machen Sie den Rundgang aus Käufersicht und schreiben Sie auf, was vor dem ersten Termin erledigt sein muss. Legen Sie die Unterlagenmappe an. Wer die Termine abgeben möchte, vereinbart ein Erstgespräch zu den Möglichkeiten beim Verkauf in Offenburg.